Ejecutivo Comercial Junior B2B

Location: Ricoh COL - S.A., CO

Ejecutivo Comercial Junior B2B

📍 Ubicación: Bogotá, Colombia 🏢 Modalidad: Presencial

Sobre la oportunidad

Buscamos un(a) profesional apasionado(a) por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios B2B para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones y servicios.

Como Workplace Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación y evolución tecnológica.

¿Qué harás?

Desarrollo de Negocio

Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.

Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales.

Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado.

Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes.

Gestión Comercial

Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores comerciales asignados.

Elaborar propuestas de valor alineadas con las necesidades y desafíos de los clientes.

Negociar contratos y acuerdos comerciales orientados a relaciones de largo plazo.

Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en CRM.

Relacionamiento con Clientes

Construir relaciones sólidas con clientes, tomadores de decisión y stakeholders clave.

Comprender la estrategia y los desafíos de negocio de los clientes para identificar oportunidades de mejora.

Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel.

Gestionar situaciones complejas y dar seguimiento a requerimientos estratégicos.

Planeación y Seguimiento

Desarrollar pronósticos comerciales y planes de crecimiento del territorio asignado.

Analizar indicadores de desempeño y evolución de las cuentas.

Presentar avances, resultados y estrategias comerciales a los diferentes niveles de la organización.

¿Qué buscamos?

Formación

Profesional en:

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Telecomunicaciones

Administración de Empresas

Mercadeo

Carreras afines

La experiencia relevante podrá homologar parcialmente la formación académica.

Experiencia

Mínimo 3 años en ventas B2B consultivas.

Experiencia desarrollando nuevas oportunidades de negocio (hunting).

Experiencia gestionando cuentas corporativas.

Experiencia en cierre de negocios y negociación comercial.

Deseable experiencia en soluciones tecnológicas y servicios empresariales.

Deseable experiencia gestionando cuentas estratégicas o Major Accounts.

Conocimientos

Venta consultiva.

Gestión de cuentas.

CRM.

Desarrollo de negocios.

Planeación comercial.

Elaboración de propuestas y negociaciones.

Competencias Clave

Orientación a resultados.

Negociación.

Comunicación efectiva.

Desarrollo de relaciones comerciales.

Pensamiento estratégico.

Planeación y organización.

Proactividad.

Enfoque al cliente.

¿Por qué unirte a nosotros?

Formar parte de una compañía líder en soluciones tecnológicas y servicios empresariales.

Participar en proyectos de transformación y modernización de espacios de trabajo.

Acceso a capacitación continua y desarrollo profesional.

Oportunidades de crecimiento dentro de una organización con presencia regional.

Impacto directo en el crecimiento del negocio y la experiencia de los clientes.

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