Key Account Manager Junior H/F

Location: Boulogne-Billancourt, Hauts-de-Seine, France Department: COMMERCE

En tant que Key Account Manager Junior H/F

Votre rôle sera de piloter le déploiement et l’optimisation du plan d’affaires sur les enseignes confiées, développer la relation commerciale et coordonner les équipes internes afin d’atteindre les objectifs commerciaux, en appui du Directeur d’Enseigne.

Vos missions

Vous mettez en place et optimisez le plan d’affaires négocié par le Directeur d’Enseigne, votre manager, dans le respect du budget alloué et de la politique commerciale. Vous prenez en charge la relation commerciale avec les clients de votre périmètre et transformez la stratégie commerciale en plans d’action concrets. Relais et appui du Directeur d’Enseigne sur votre périmètre, vous êtes force de recommandation sur chacune des enseignes dont vous avez la charge.

Responsabilités

Déployer la stratégie commerciale

Contribuer à la construction, puis déployer et optimiser les plans d’affaires négociés avec les enseignes.

Traduire les orientations commerciales et financières en recommandations adaptées aux clients confiés.

Veiller à la bonne exécution des accords et des plans d’action.

Appuyer le Directeur d’Enseigne

Être le relais du Directeur d’Enseigne sur les enseignes confiées : le tenir informé de leur actualité et de leur performance, l’alerter sur les écarts et les risques.

Formuler des recommandations argumentées sur chaque enseigne : assortiment, promotion, activation et plan d’affaires.

Contribuer à la préparation des négociations annuelles et des rendez-vous clés : bilans, analyses, simulations et supports.

Gérer et développer la relation client

Comprendre la stratégie, les priorités et les contraintes de chaque client.

Gérer la relation commerciale avec les interlocuteurs des enseignes de votre périmètre.

Négocier le plan promotionnel dans le cadre de la politique commerciale définie.

Identifier les opportunités de développement et proposer les actions correspondantes.

Piloter la performance

Suivre les résultats des enseignes et analyser les écarts par rapport aux objectifs.

Piloter les indicateurs commerciaux utiles au compte : volumes standards et promotionnels, NIP, €/kg et sell-out.

Préparer les revues de compte et formaliser les plans d’action.

Contribuer au cycle S&OP grâce à un suivi fiable des volumes et des prévisions.

Coordonner les équipes internes

Travailler en transversal avec la Force de Vente, la Supply, la Finance, le Marketing et le Category Management.

Partager les enjeux clients afin d’influencer les projets de marque et d’entreprise.

Alerter les équipes concernées de tout mouvement client susceptible d’impacter les politiques commerciales ou marketing.

Profil recherché

Formation Bac+5 (école de commerce ou université), ou Bac+3/4 avec un parcours terrain probant.

2 à 3 ans d’expérience en vente terrain en grande distribution, idéalement chez un industriel des produits de grande consommation : chef de secteur, responsable de secteur ou commercial GMS.

Une première expérience de négociation : accords magasins ou régionaux, plans promotionnels, implantations. Une expérience en produits frais est un plus.

Une bonne connaissance du fonctionnement des enseignes, intégrées comme indépendantes, et de l’exécution en magasin.

Le goût de l’analyse chiffrée